Mezopotamya
New member
●Alim Beyefendi, sizi tanıyarak başlasak…
1971 yılında Denizli’nin Acıpayam ilçesinin Yazır kasabasında doğdum. İlkokulu orada okuduktan daha sonra yatılı okulu kazandım. Yatılı okul benim ömrümde kıymetli bir yer tabir eder. Zira ömrü epeyce süratli, çabucak hemen 10 yaşında öğrenmeye başladım. Akabinde Denizli Lisesi’nde devam etti eğitimim. Orada kıymetli bir kırılma anı var. “Akıllı çocuk, tıp okusun” formunda yetiştirilenlerdendim. Bir yaz tatilinde Almanya’dan amcamın oğlu tuşları bile dokunmatik bir Sinclair ZX 1k’lık bir bilgisayar getirdi. Televizyona bağlıyordunuz, kitabı vardı, oyunları kendiniz yazıyordunuz. Onu görür görmez büyülendim. Son sene tıptan mühendisliğe döndüm. 85’te bilgisayarcı olmaya karar verdim. 86’da 15 yaşında Ege Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği kısmını kazandım. Mezun olduğumda 20 yaşındaydım. Arkadaşlarım İstanbul’da işe başlarken ben üçte bir maaşla İzmir’de işe girdim. Mühendis olarak tek gözlü olduğumu düşündüğümden ikinci gözü edinmek açısından işletme masteri yaptım. daha sonrasında İngiltere’de AIESEC stajı yaptım. Döndüğümde 94 krizi sebebiyle bütün bilgisayarcılar üzere ben de askere gittim zira neredeyse bütün projeler iptal olmuştu. Askerlik bitince Ankara’da kaldım. Kardeşim ODTÜ elektriği bitirmişti. Bitirme projesinde görmüş olduğu bir mevzuyu, yani bilgisayar üzerinde haritanın çizilebildiği, yönetilebildiği bir teknolojiyi geliştirmek üzere Başarsoft’u kurduk. Kardeşimin ODTÜ etraf mühendisliğinden bir arkadaşı da takımımıza dahil oldu. Tıpkı yıl evlendim de. 97 yılı hayatımın kıymetli dönüm noktalarından birisidir.
RAKİBİN DE DÜZGÜNÜ DEĞERLİ
● Başarsoft’un birinci vakit içinderına dönersek…
Bir Egeli, iki ODTÜ’lü olarak Ankara’da kurduk şirketi. Birikimimiz yoktu. Bir arkadaşımızın emlak ofisinin art odasını şirket merkezi olarak seçtik. Emlak ofisinin ismi Başar Emlak idi. Başarsoft ismi oradan geliyor. Telefonları Başar Emlak değil de Başar diye açmaya başladı.
Burada bir anımızı anlatayım. Şirketimiz çabucak hemen çok küçüktü, kendi yağımızda kavruluyorduk. 98 yılında İstanbul’a bilişim fuarına gitmeye karar verdik. Şirketimiz Ankara’daydı, İstanbul’a geldik. Otomobilimiz yoktu, otobüsle bilişim fuarına gittik. Dönüşte her yer ana baba günü olunca otobüslerde yer bulamadık. Kardeşim Tuncay ile bir yere kadar otostop yapıp daha sonra tekrar otobüse bineriz diye düşündük. Bindiğimiz otomobilde sohbete başladık, tanışma faslına gelince ortalık birden sessizleşti. Halbuki araçtaki Selçuk ve Ufuk, rakibimiz İnfotech’in sahipleriymiş. İnanılmaz bir tesadüf. Artık âlâ bir dostluğumuz var. Uzun mühlet rekabet ettik lakin epeyce âlâ beşerler. Rakibin de güzeli kıymetli. Etik rakiplerdendi, etik olmayan fazlaca rakip var piyasada. Biz şu an İnfotech’ten daha büyük bir şirket durumundayız. Kuruluş yerimizin bunda tesiri büyük. Hem tedarikçiye hem müşteriye yakın olmalısınız. Harita işi yaptığımız için hem tedarikçimiz birebir vakitte müşterimiz pozisyonundaki kamu kurumlarına yakın olarak işe başladık. daha sonra İstanbul ofisini açtık ve büyüdük.
● Başarsoft’un kırılma anlarından birini anlatabilir misiniz?
1998 yılında yabancı menşeli MapInfo yazılımının Türkiye temsilcisiydik. Onun üzerinde teknoloji geliştiriyorduk. Uygulamalar onun üzerinde çalışıyor yani. O yıl MapInfo’nun bayilerini topladığı bir konferansa gittim. Tüm Avrupa bölgesindeki ve Orta Doğu-Kuzey Afrika’daki partnerlar geldi. Orada Fas Rabat’tan gelen Hasan Tazı ismindeki bir partner dedi ki, “Arkadaşlar siz bakmayın Almanların İngilizlerin söylemiş olduğine. Sizin bölgenizde harita yoktur. Kamu kurumlarının haritaları fazlaca eskidir, bölük pörçüktür. Siz kendi haritalarınızı üretmeye başlayın.” Konferans dönüşü ortaklara “Biz yazılım şirketi olarak kurulduk fakat harita üretmeye başlamalıyız.” dedim. bu biçimdece turistik harita, imar haritası, plan ne var ise toplayıp onların üzerinden kendi haritalarımızı çizmeye başladık. Yani o konferansta birisi bize harita dediği için biz Antep’teki 112’ye de, Ankara’daki polise de araçlarını haritada gorebilmelerini sağlayan altyapıyı geliştirdik. Yurt dışı öngörülerden ve oburlarının deneyimlerinden faydalandık, dış aklı âlâ kullanabildiğimizi düşünüyoruz.
9 YIL BOYUNCA TÜRK TELEKOM’UN KAPISINI ÇALDIK
● En değerli müşterilerinizden birisi Türk Telekom. Onlarla çalışmaya nasıl başladınız?
Hatırlayın, yıllar evvel bir kurum kazmayı vurduğunda ya su patlardı ya da elektrik yahut telefonunuz kesilirdi. Biz o sorunu gördüğümüz için stratejik alan olarak altyapıyı seçtik. Şu an Türkiye’de de şimdi bütün altyapı şirketlerinde Başarsoft vardır esasen. Bu alanda çalışırken birinci aklınıza gelen müşteri kim olacak? 97’de şirketi kurduk, 98’de Türk Telekom’un kapısını çaldık. Gittik anlattık, bakın kutular, dolaplar, kablolar şu biçimde olacak, bu biçimde olacak. 9 yıl boyunca sistemli halde gidip anlattık ve hiç gocunmadık. Müşteride yetki o kısımdan öbür kısma geçti, bir vakit geldi işi vilayet müdürlüğü devraldı, daha sonra genel müdürlüğe devredildi vs. ancak biz daima anlattık. Özelleştirme olduktan daha sonra 2007 yılında projeyi bize verdiler. Artık Türk Telekom’un bütün CBS altyapısı Başarsoft’undur. Taşınacaksanız, gideceğiniz adreste internet suratı nedir diye sorduğunuz ekran Başarsoft’un ekranıdır. Bir orta Türk Telekom’un CBS’sini onlardan daha yeterli bildiğimizi söyleyebiliriz. Özelleştirmeden daha sonra gruplar epeyce değişmişti, ‘bir Başarsoft’a sorun onlar daha düzgün biliyorlar’ diyorlardı.
● Alana ne vakit çıktınız?
98’de başladığımız harita üretimi daima ofisteydi. 2006’ya kadar daima ofiste çalıştık. Uydu imgelerini kullandığımız için alana çıkmadık. yıllar daha sonra Vodafone geldi Türkiye’ye. Telsim’i satın alırken müşteriye demo yapmak istiyorlardı. Oksijen’i alacaklardı. Demo yapacakları harita yoktu. Neyi demo edecekler? GPS yok… Cep telefonundan kestirmeden en yakın eczaneye yönlendirilmek istiyorlar. En yakın taksi durağından taksi çağırmak istiyorlar. Bu haritalar yoktu, bunları biz üretmeye başladık. Vodafone bize kaynak sağladı, beş otomobille Türkiye’yi gezmeye başladık ve 2006 sonunda haritayı ürettik. Bir sene müddetince 18 büyük ili gezdik ve yaklaşık 40 kategoride bilgi topladık. AVM, hastane, karakol, taksi durakları, eczane vs. Artık 400’den çok kategoride ve köylere kadar data topluyoruz.
GOOGLE ÇALIŞIYORSA YANDEX DE ÇALIŞIR
● Navigasyon haritaları işine nasıl girdiniz?
2006 yılının sonunda Amerika’da tanıştığım birisi bana dedi ki, “Google, Türkiye haritası arıyor, sende de var, konuşur musun?” Olur dedim. Google İstanbul’a gelmek istedi. İstanbul’da bir ofisimiz var, iki oda bir salon. Bir odasında ben kalıyorum Ankara’dan geldiğimde, küçücük bir yer. Dedim ki bunlar burayı görür görmez bu işi bize hayatta vermez. her neyse 35-40 yaş aralığında iki kişi geldi. “Şu var mı?” ‘Var.’ “Bunu nasıl yapacaksın?” ‘bu biçimde.’ Dediler ki tamam biz seninle çalışacağız. Öbür randevularını da iptal ettiler. Bizi yemeğe götür bile demediler. Biz ağırlamaya alışmışız. Etik açısından bir numaralar. her neyse çalışmaya başladık. Ekranın altında Başarsoft yazısı çıkıyordu ve o bizim senelerca en büyük reklamımız oldu. Biz o gün anlamamıştık. Daha fazla para vermeleri için pazarlık etmiş, yazmasa da olur, paraya daha hayli gereksinimimiz var diye düşünmüştük. Lakin yeterli ki bu biçimde olmuş. O muahede bize milletlerarası bilinirlik kazandırdı. 2013 yılında Yandex geldi. İstanbul’da daha büyük, daha hoş bir ofisimiz vardı artık. Dedim ki “Google çalışıyorsa Yandex de çalışır.” Çalışmadılar. (Gülüyor) Ruslar farklıymış oysaki. Onlar gittiler, büyük firmayla anlaştılar ancak iki yıl daha sonra da geri geldiler. Anlaştıkları şirket bizim kadar süratli güncellemeler yapamadığı için oradan vazgeçtiler ve bizimle çalışmaya başladılar.
En az 5 milyon dolar kaybettik
● Değerli bir deneyiminiz oldu mu?
Navigasyon harita işlerine başlamadan evvel 2004 yılında ofiste çizdiğimiz haritaları bizim ortakların ODTÜ’den bir arkadaşı gelip istedi. Navigasyon işine gireceğini söylemiş oldu. “Siz kâfi ki bana alttaki haritayı verin.” dedi. Biz de “Sen navigasyon bölümünü al, biz başka alanları yönetiriz. Gelecekteki gelirinin yüzde 20’sini bize ver, bu biçimdece başta para harcama.” dedik. Anlaştık, başladık. NavTürk diye bir firma kuruldu. NavTürk süratli bir büyümeye girince bu arkadaş kelamını unuttu. Yüzde 20’yi vermedi bize. Verecek üzere de görünmüyordu. Mukavele de yapmamıştık arkadaşımız diye. 2007 yılında biz de navigasyon işine girince bize mahkeme celbi geldi, haritalarımı çaldınız diye. 7 yıl sürdü mahkeme. En az 5 milyon dolar kaybettik. En güvendiğiniz kişi bile olsa iş belirli bir büyüklükteyse, stratejik bir işse, kesinlikle ve kesinlikle kontrat yapın. daha sonra ne mi oldu? NavTürk battı gitti. Zira haritayı biz üretiyorduk, onun ürettiği haritaların sürdürülebilir olmadığını pazar gördü ve kaybolup gittiler.
Amerikalı bizi yanlışsız partner adayı olarak gördü
Şirketimiz büyüdü ancak biz ortaklar olarak 97- 98’deki ruhu hiç bir vakit kaybetmedik. 2018 yılında Amerika’da ürettiğimiz elektrik şebeke yazılımlarıyla ilgili bir fuara katıldık. Boş bir stant kiralayabilmiştik. Fuar epey kıymetli olduğundan Walmart’tan masa, sandalye aldık. Buradan götürdüğümüz çıktıları standın duvarlarına astık. Airbnb’de kaldığımız meskendeki televizyonu oraya taşıdık. Yan stantta bizi bakılırsan birisi bizim çalışmamızı ilgiyle izlemiş ve tanışmak istediğini söylemiş oldu. İşin sahibi olduğumuzu öğrenince daha da şaşırdı. Şu an Amerika’daki partnerimiz o. İş paydaşlığı haline geldi ve müşterilerine bizim yazılımları satmaya başladı. Biz de onun yazılımlarını haritalandırdık. Ortaya pandemi girdi. İş epey büyümedi lakin artık yine hareketlendi. Oradaki o samimiyeti, ellerini çamura sokmayı görür görmez Amerikalı bizi gerçek bir partner adayı olarak görmüş oldu.
1971 yılında Denizli’nin Acıpayam ilçesinin Yazır kasabasında doğdum. İlkokulu orada okuduktan daha sonra yatılı okulu kazandım. Yatılı okul benim ömrümde kıymetli bir yer tabir eder. Zira ömrü epeyce süratli, çabucak hemen 10 yaşında öğrenmeye başladım. Akabinde Denizli Lisesi’nde devam etti eğitimim. Orada kıymetli bir kırılma anı var. “Akıllı çocuk, tıp okusun” formunda yetiştirilenlerdendim. Bir yaz tatilinde Almanya’dan amcamın oğlu tuşları bile dokunmatik bir Sinclair ZX 1k’lık bir bilgisayar getirdi. Televizyona bağlıyordunuz, kitabı vardı, oyunları kendiniz yazıyordunuz. Onu görür görmez büyülendim. Son sene tıptan mühendisliğe döndüm. 85’te bilgisayarcı olmaya karar verdim. 86’da 15 yaşında Ege Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği kısmını kazandım. Mezun olduğumda 20 yaşındaydım. Arkadaşlarım İstanbul’da işe başlarken ben üçte bir maaşla İzmir’de işe girdim. Mühendis olarak tek gözlü olduğumu düşündüğümden ikinci gözü edinmek açısından işletme masteri yaptım. daha sonrasında İngiltere’de AIESEC stajı yaptım. Döndüğümde 94 krizi sebebiyle bütün bilgisayarcılar üzere ben de askere gittim zira neredeyse bütün projeler iptal olmuştu. Askerlik bitince Ankara’da kaldım. Kardeşim ODTÜ elektriği bitirmişti. Bitirme projesinde görmüş olduğu bir mevzuyu, yani bilgisayar üzerinde haritanın çizilebildiği, yönetilebildiği bir teknolojiyi geliştirmek üzere Başarsoft’u kurduk. Kardeşimin ODTÜ etraf mühendisliğinden bir arkadaşı da takımımıza dahil oldu. Tıpkı yıl evlendim de. 97 yılı hayatımın kıymetli dönüm noktalarından birisidir.
RAKİBİN DE DÜZGÜNÜ DEĞERLİ
● Başarsoft’un birinci vakit içinderına dönersek…
Bir Egeli, iki ODTÜ’lü olarak Ankara’da kurduk şirketi. Birikimimiz yoktu. Bir arkadaşımızın emlak ofisinin art odasını şirket merkezi olarak seçtik. Emlak ofisinin ismi Başar Emlak idi. Başarsoft ismi oradan geliyor. Telefonları Başar Emlak değil de Başar diye açmaya başladı.
Burada bir anımızı anlatayım. Şirketimiz çabucak hemen çok küçüktü, kendi yağımızda kavruluyorduk. 98 yılında İstanbul’a bilişim fuarına gitmeye karar verdik. Şirketimiz Ankara’daydı, İstanbul’a geldik. Otomobilimiz yoktu, otobüsle bilişim fuarına gittik. Dönüşte her yer ana baba günü olunca otobüslerde yer bulamadık. Kardeşim Tuncay ile bir yere kadar otostop yapıp daha sonra tekrar otobüse bineriz diye düşündük. Bindiğimiz otomobilde sohbete başladık, tanışma faslına gelince ortalık birden sessizleşti. Halbuki araçtaki Selçuk ve Ufuk, rakibimiz İnfotech’in sahipleriymiş. İnanılmaz bir tesadüf. Artık âlâ bir dostluğumuz var. Uzun mühlet rekabet ettik lakin epeyce âlâ beşerler. Rakibin de güzeli kıymetli. Etik rakiplerdendi, etik olmayan fazlaca rakip var piyasada. Biz şu an İnfotech’ten daha büyük bir şirket durumundayız. Kuruluş yerimizin bunda tesiri büyük. Hem tedarikçiye hem müşteriye yakın olmalısınız. Harita işi yaptığımız için hem tedarikçimiz birebir vakitte müşterimiz pozisyonundaki kamu kurumlarına yakın olarak işe başladık. daha sonra İstanbul ofisini açtık ve büyüdük.
● Başarsoft’un kırılma anlarından birini anlatabilir misiniz?
1998 yılında yabancı menşeli MapInfo yazılımının Türkiye temsilcisiydik. Onun üzerinde teknoloji geliştiriyorduk. Uygulamalar onun üzerinde çalışıyor yani. O yıl MapInfo’nun bayilerini topladığı bir konferansa gittim. Tüm Avrupa bölgesindeki ve Orta Doğu-Kuzey Afrika’daki partnerlar geldi. Orada Fas Rabat’tan gelen Hasan Tazı ismindeki bir partner dedi ki, “Arkadaşlar siz bakmayın Almanların İngilizlerin söylemiş olduğine. Sizin bölgenizde harita yoktur. Kamu kurumlarının haritaları fazlaca eskidir, bölük pörçüktür. Siz kendi haritalarınızı üretmeye başlayın.” Konferans dönüşü ortaklara “Biz yazılım şirketi olarak kurulduk fakat harita üretmeye başlamalıyız.” dedim. bu biçimdece turistik harita, imar haritası, plan ne var ise toplayıp onların üzerinden kendi haritalarımızı çizmeye başladık. Yani o konferansta birisi bize harita dediği için biz Antep’teki 112’ye de, Ankara’daki polise de araçlarını haritada gorebilmelerini sağlayan altyapıyı geliştirdik. Yurt dışı öngörülerden ve oburlarının deneyimlerinden faydalandık, dış aklı âlâ kullanabildiğimizi düşünüyoruz.
9 YIL BOYUNCA TÜRK TELEKOM’UN KAPISINI ÇALDIK
● En değerli müşterilerinizden birisi Türk Telekom. Onlarla çalışmaya nasıl başladınız?
Hatırlayın, yıllar evvel bir kurum kazmayı vurduğunda ya su patlardı ya da elektrik yahut telefonunuz kesilirdi. Biz o sorunu gördüğümüz için stratejik alan olarak altyapıyı seçtik. Şu an Türkiye’de de şimdi bütün altyapı şirketlerinde Başarsoft vardır esasen. Bu alanda çalışırken birinci aklınıza gelen müşteri kim olacak? 97’de şirketi kurduk, 98’de Türk Telekom’un kapısını çaldık. Gittik anlattık, bakın kutular, dolaplar, kablolar şu biçimde olacak, bu biçimde olacak. 9 yıl boyunca sistemli halde gidip anlattık ve hiç gocunmadık. Müşteride yetki o kısımdan öbür kısma geçti, bir vakit geldi işi vilayet müdürlüğü devraldı, daha sonra genel müdürlüğe devredildi vs. ancak biz daima anlattık. Özelleştirme olduktan daha sonra 2007 yılında projeyi bize verdiler. Artık Türk Telekom’un bütün CBS altyapısı Başarsoft’undur. Taşınacaksanız, gideceğiniz adreste internet suratı nedir diye sorduğunuz ekran Başarsoft’un ekranıdır. Bir orta Türk Telekom’un CBS’sini onlardan daha yeterli bildiğimizi söyleyebiliriz. Özelleştirmeden daha sonra gruplar epeyce değişmişti, ‘bir Başarsoft’a sorun onlar daha düzgün biliyorlar’ diyorlardı.
● Alana ne vakit çıktınız?
98’de başladığımız harita üretimi daima ofisteydi. 2006’ya kadar daima ofiste çalıştık. Uydu imgelerini kullandığımız için alana çıkmadık. yıllar daha sonra Vodafone geldi Türkiye’ye. Telsim’i satın alırken müşteriye demo yapmak istiyorlardı. Oksijen’i alacaklardı. Demo yapacakları harita yoktu. Neyi demo edecekler? GPS yok… Cep telefonundan kestirmeden en yakın eczaneye yönlendirilmek istiyorlar. En yakın taksi durağından taksi çağırmak istiyorlar. Bu haritalar yoktu, bunları biz üretmeye başladık. Vodafone bize kaynak sağladı, beş otomobille Türkiye’yi gezmeye başladık ve 2006 sonunda haritayı ürettik. Bir sene müddetince 18 büyük ili gezdik ve yaklaşık 40 kategoride bilgi topladık. AVM, hastane, karakol, taksi durakları, eczane vs. Artık 400’den çok kategoride ve köylere kadar data topluyoruz.
GOOGLE ÇALIŞIYORSA YANDEX DE ÇALIŞIR
● Navigasyon haritaları işine nasıl girdiniz?
2006 yılının sonunda Amerika’da tanıştığım birisi bana dedi ki, “Google, Türkiye haritası arıyor, sende de var, konuşur musun?” Olur dedim. Google İstanbul’a gelmek istedi. İstanbul’da bir ofisimiz var, iki oda bir salon. Bir odasında ben kalıyorum Ankara’dan geldiğimde, küçücük bir yer. Dedim ki bunlar burayı görür görmez bu işi bize hayatta vermez. her neyse 35-40 yaş aralığında iki kişi geldi. “Şu var mı?” ‘Var.’ “Bunu nasıl yapacaksın?” ‘bu biçimde.’ Dediler ki tamam biz seninle çalışacağız. Öbür randevularını da iptal ettiler. Bizi yemeğe götür bile demediler. Biz ağırlamaya alışmışız. Etik açısından bir numaralar. her neyse çalışmaya başladık. Ekranın altında Başarsoft yazısı çıkıyordu ve o bizim senelerca en büyük reklamımız oldu. Biz o gün anlamamıştık. Daha fazla para vermeleri için pazarlık etmiş, yazmasa da olur, paraya daha hayli gereksinimimiz var diye düşünmüştük. Lakin yeterli ki bu biçimde olmuş. O muahede bize milletlerarası bilinirlik kazandırdı. 2013 yılında Yandex geldi. İstanbul’da daha büyük, daha hoş bir ofisimiz vardı artık. Dedim ki “Google çalışıyorsa Yandex de çalışır.” Çalışmadılar. (Gülüyor) Ruslar farklıymış oysaki. Onlar gittiler, büyük firmayla anlaştılar ancak iki yıl daha sonra da geri geldiler. Anlaştıkları şirket bizim kadar süratli güncellemeler yapamadığı için oradan vazgeçtiler ve bizimle çalışmaya başladılar.
En az 5 milyon dolar kaybettik
● Değerli bir deneyiminiz oldu mu?
Navigasyon harita işlerine başlamadan evvel 2004 yılında ofiste çizdiğimiz haritaları bizim ortakların ODTÜ’den bir arkadaşı gelip istedi. Navigasyon işine gireceğini söylemiş oldu. “Siz kâfi ki bana alttaki haritayı verin.” dedi. Biz de “Sen navigasyon bölümünü al, biz başka alanları yönetiriz. Gelecekteki gelirinin yüzde 20’sini bize ver, bu biçimdece başta para harcama.” dedik. Anlaştık, başladık. NavTürk diye bir firma kuruldu. NavTürk süratli bir büyümeye girince bu arkadaş kelamını unuttu. Yüzde 20’yi vermedi bize. Verecek üzere de görünmüyordu. Mukavele de yapmamıştık arkadaşımız diye. 2007 yılında biz de navigasyon işine girince bize mahkeme celbi geldi, haritalarımı çaldınız diye. 7 yıl sürdü mahkeme. En az 5 milyon dolar kaybettik. En güvendiğiniz kişi bile olsa iş belirli bir büyüklükteyse, stratejik bir işse, kesinlikle ve kesinlikle kontrat yapın. daha sonra ne mi oldu? NavTürk battı gitti. Zira haritayı biz üretiyorduk, onun ürettiği haritaların sürdürülebilir olmadığını pazar gördü ve kaybolup gittiler.
Amerikalı bizi yanlışsız partner adayı olarak gördü
Şirketimiz büyüdü ancak biz ortaklar olarak 97- 98’deki ruhu hiç bir vakit kaybetmedik. 2018 yılında Amerika’da ürettiğimiz elektrik şebeke yazılımlarıyla ilgili bir fuara katıldık. Boş bir stant kiralayabilmiştik. Fuar epey kıymetli olduğundan Walmart’tan masa, sandalye aldık. Buradan götürdüğümüz çıktıları standın duvarlarına astık. Airbnb’de kaldığımız meskendeki televizyonu oraya taşıdık. Yan stantta bizi bakılırsan birisi bizim çalışmamızı ilgiyle izlemiş ve tanışmak istediğini söylemiş oldu. İşin sahibi olduğumuzu öğrenince daha da şaşırdı. Şu an Amerika’daki partnerimiz o. İş paydaşlığı haline geldi ve müşterilerine bizim yazılımları satmaya başladı. Biz de onun yazılımlarını haritalandırdık. Ortaya pandemi girdi. İş epey büyümedi lakin artık yine hareketlendi. Oradaki o samimiyeti, ellerini çamura sokmayı görür görmez Amerikalı bizi gerçek bir partner adayı olarak görmüş oldu.