Mezopotamya
New member
Merve YİĞİTCAN / İSTANBUL
Seri internet teşebbüsçüsü ve e-ticaret uzmanı Bashak İlhan, Road Akademi ile ABD’de kendi markasıyla yer almak isteyen Türk şirketlere uçtan uca danışmanlık veriyor. bununla birlikte Arya Bayan Yatırım Platformu üyesi olan İlhan, ajans olarak gerçekleştirdikleri faaliyetlerden ve ABD pazarında Türk markalarına başarıyı getirecek ipuçlarını DÜNYA’ya anlattı.
ABD’nin coğrafik olarak büyüklüğünün pazarın en değerli avantajlarından biri olduğunu söyleyen İlhan, bu ülkede en ufak alımların bile hayli büyük kitlelere yayılabildiğini söylemiş oldu. İlhan, “Türkiye’de ne kadar beğenilseniz de daima daha küçük sayılarda kalıyorsunuz. Lakin burası yüzölçümü olarak epeyce büyük bir pazar ve satışlar daha volümlü olabiliyor.” dedi.
ABD pazarının bir öteki avantajının ise ‘internetten alışverişe’ yaklaşımdan kaynaklandığını vurgulayan İlhan, “Türkiye’de eserin ederiyle, internet satışı içinde fark var. Algı daima ‘İnternet hayli daha ucuz olmalı’ formunda. ötürüsıyla yüzde 80-90’lara varan indirim oranları veriliyor. halbuki burada en çok verdiğimiz oran yüzde 25.” diye konuştu.
Türkler eser kalitesiyle öne çıkıyor
Türk firmalarının eser kalitesi, çeşitliliği ve tasarımı manasında ABD pazarı için avantajlı olduklarını söyleyen İlhan, Türk firmalarının en büyük dezavantajlarının ise ‘fasoncu zihniyet’ olduğunu vurguladı. İlhan, “Firmaları belirli bir yatırım ve yanlışsız stratejiyle kendi markalarını ABD pazarına sokmalarının mümkün olduğunu ve hasılatının yüksek olduğunu söylüyoruz. Fakat şu yanıtı alıyoruz, ‘İstersen sana yalnızca 5 konteyner mal gönderelim, sen sat.’ Bu fazlaca üzücü… Zira fasonculuktan çıkamıyor. Ben diyorum ki, siz marka olmayacaksınız da kim yapacak? Diyor ki, bana satış garantisi ile gel. Fakat bu iş bu biçimde değil. Türkiye’de de satış garantileri yok aslında. Bence bu bakış açısı. O hamaseti gösterecek markalar çıkacak. ötürüsıyla ABD’ye girmek isteyen Türk markaları fasoncu zihniyetten uzaklaşmalı.” biçiminde konuştu.
Eseri satılınca çabucak fiyat yükseltiyorlar
hem de Türk firmaların düştüğü yanlışlardan birinin de istikrarsız fiyat siyaseti olduğunu savunan İlhan, “Son devirde kurda yaşanan yükseliş de tesirli oldu lakin kur daha istikrarlı giderken de bu bu biçimdeydi. Eserin pazarda düzgün gittiğini goren firmalar çabucak ikinci alımlarda fiyatları artırıyorlar. Firmalara malını fazlaca kısa müddette sattık yenisi gönder, demeye çekiniyoruz. Bunu gördüğü anda fiyat yükseltiyor. halbuki burada bir Çinli firma 2 yıl sabit fiyat garantisiyle pazara mamüllerini sokuyor. Pazar oynak fiyatı sevmiyor.” diye konuştu.
Küçük teşebbüsçüler daha mert
ABD pazarına girmenin kesinlikle bir yatırım gerektirdiğine işaret eden Bashak İlhan, başarılı olma ihtimali yüksek projelerin geldiğini, lakin firmaların gereken yatırımı yapmadığı için pazara giremediklerini söylemiş oldu.
Küçük girişimcilerin ABD pazarına girme noktasında daha yavuz davranabildiğini lisana getiren İlhan, “Çok âlâ örneklerimiz var bu bahiste. Genç bir çiftimizin takı markası var. yıllardir Türkiye’de bu işi yapıyoruz, ne uzadık ne kısaldık dediler ve bu yatırımı yapmaya karar verdiler. Kendilerine ABD pazarı için 3 ay müddet tanıdılar. Hoş bir çalışma gerçekleştirdik. İkinci aylarının sonunda burada sattıkları 4 eserle Türkiye’deki bir aylık hasılatlarını elde eder hale geldiler.” tabirlerini kullandı.
Bir eserin internet fiyatı daha kıymetli olacak
ltıncıcadde.com üzere başarılı e-ticaret teşebbüslerine imza atan Bashak İlhan, Türkiye’de internetten alışveriş kurgusunun yanlış yapıldığını söylemiş oldu.
İlhan, “İnternetten alışveriş birinci başladığından daima ‘ niye görmeden alayım ki?’ dedik ve bir eseri internetten almamız için en büyük şart ‘fazlaca daha ucuzsa’ oldu. Aslında kurgu şu olmalıydı, ‘niçin mağazadan gidip alayım ki’. İnternetten alışverişte hizmet pahasının altı hiç çizilmedi. Bu niçinle e-ticaret siteleri daima epeyce para harcanan lakin az kazanan şirketler oldu. Yatırımlarla ayakta kaldı. halbuki şu olacak, ‘Mağazada 30 lira, internette 35 lira… Fakat ben evimden çıkmadan bu servisi alıyorum, ötürüsıyla internetten almalıyım’ denecek. Eserlerin internet meblağları daha kıymetli olacak. Bu dünyanın biroldukca ülkesinde bu biçimde. Türkiye’ye de bu anlayışın gelmesini bekliyoruz.” sözlerini kullandı.
ABD’de 4 ofisle hizmet veriyor
Ajans olarak verdikleri hizmetlerden de kelam eden İlhan, şu biçimde devam etti: “Şu anda firmalara 3 adımda hizmet veriyoruz. Birincisi strateji… Markanın mamüllerini tahlil edip, pazar araştırması yaptıktan daha sonra bir yol haritası çıkarıyoruz. Bir reçete çıkarıyoruz firmalara. İkinci olarak bu reçetedeki adımları hayata geçiriyoruz. Yani bir marka büsbütün nasıl bir Amerikalı markaya dönüşür, bunları sağlıyoruz. Üçüncü olarak da onların ABD’deki ofisleri üzere hareket ediyoruz. Buraya gelmelerine gerek olmadan tüm idarelerini yapıyoruz.”
İlhan, danışmanlıklar ve ajans servisleri dahil 50’in üzerinde markaya hizmet verdiklerini de kelamlarına ekledi. Road Academy’nin merkezinin New York olduğunu aktaran İlhan, ikici ofisi Miami’de kurguladıklarını, Las Vegas’ta bir ofisleri olduğunu, artık ise Teksas’ta bir yapılanmaya gittiklerini bildirdi.
Seri internet teşebbüsçüsü ve e-ticaret uzmanı Bashak İlhan, Road Akademi ile ABD’de kendi markasıyla yer almak isteyen Türk şirketlere uçtan uca danışmanlık veriyor. bununla birlikte Arya Bayan Yatırım Platformu üyesi olan İlhan, ajans olarak gerçekleştirdikleri faaliyetlerden ve ABD pazarında Türk markalarına başarıyı getirecek ipuçlarını DÜNYA’ya anlattı.
ABD’nin coğrafik olarak büyüklüğünün pazarın en değerli avantajlarından biri olduğunu söyleyen İlhan, bu ülkede en ufak alımların bile hayli büyük kitlelere yayılabildiğini söylemiş oldu. İlhan, “Türkiye’de ne kadar beğenilseniz de daima daha küçük sayılarda kalıyorsunuz. Lakin burası yüzölçümü olarak epeyce büyük bir pazar ve satışlar daha volümlü olabiliyor.” dedi.
ABD pazarının bir öteki avantajının ise ‘internetten alışverişe’ yaklaşımdan kaynaklandığını vurgulayan İlhan, “Türkiye’de eserin ederiyle, internet satışı içinde fark var. Algı daima ‘İnternet hayli daha ucuz olmalı’ formunda. ötürüsıyla yüzde 80-90’lara varan indirim oranları veriliyor. halbuki burada en çok verdiğimiz oran yüzde 25.” diye konuştu.
Türkler eser kalitesiyle öne çıkıyor
Türk firmalarının eser kalitesi, çeşitliliği ve tasarımı manasında ABD pazarı için avantajlı olduklarını söyleyen İlhan, Türk firmalarının en büyük dezavantajlarının ise ‘fasoncu zihniyet’ olduğunu vurguladı. İlhan, “Firmaları belirli bir yatırım ve yanlışsız stratejiyle kendi markalarını ABD pazarına sokmalarının mümkün olduğunu ve hasılatının yüksek olduğunu söylüyoruz. Fakat şu yanıtı alıyoruz, ‘İstersen sana yalnızca 5 konteyner mal gönderelim, sen sat.’ Bu fazlaca üzücü… Zira fasonculuktan çıkamıyor. Ben diyorum ki, siz marka olmayacaksınız da kim yapacak? Diyor ki, bana satış garantisi ile gel. Fakat bu iş bu biçimde değil. Türkiye’de de satış garantileri yok aslında. Bence bu bakış açısı. O hamaseti gösterecek markalar çıkacak. ötürüsıyla ABD’ye girmek isteyen Türk markaları fasoncu zihniyetten uzaklaşmalı.” biçiminde konuştu.
Eseri satılınca çabucak fiyat yükseltiyorlar
hem de Türk firmaların düştüğü yanlışlardan birinin de istikrarsız fiyat siyaseti olduğunu savunan İlhan, “Son devirde kurda yaşanan yükseliş de tesirli oldu lakin kur daha istikrarlı giderken de bu bu biçimdeydi. Eserin pazarda düzgün gittiğini goren firmalar çabucak ikinci alımlarda fiyatları artırıyorlar. Firmalara malını fazlaca kısa müddette sattık yenisi gönder, demeye çekiniyoruz. Bunu gördüğü anda fiyat yükseltiyor. halbuki burada bir Çinli firma 2 yıl sabit fiyat garantisiyle pazara mamüllerini sokuyor. Pazar oynak fiyatı sevmiyor.” diye konuştu.
Küçük teşebbüsçüler daha mert
ABD pazarına girmenin kesinlikle bir yatırım gerektirdiğine işaret eden Bashak İlhan, başarılı olma ihtimali yüksek projelerin geldiğini, lakin firmaların gereken yatırımı yapmadığı için pazara giremediklerini söylemiş oldu.
Küçük girişimcilerin ABD pazarına girme noktasında daha yavuz davranabildiğini lisana getiren İlhan, “Çok âlâ örneklerimiz var bu bahiste. Genç bir çiftimizin takı markası var. yıllardir Türkiye’de bu işi yapıyoruz, ne uzadık ne kısaldık dediler ve bu yatırımı yapmaya karar verdiler. Kendilerine ABD pazarı için 3 ay müddet tanıdılar. Hoş bir çalışma gerçekleştirdik. İkinci aylarının sonunda burada sattıkları 4 eserle Türkiye’deki bir aylık hasılatlarını elde eder hale geldiler.” tabirlerini kullandı.
Bir eserin internet fiyatı daha kıymetli olacak
ltıncıcadde.com üzere başarılı e-ticaret teşebbüslerine imza atan Bashak İlhan, Türkiye’de internetten alışveriş kurgusunun yanlış yapıldığını söylemiş oldu.
İlhan, “İnternetten alışveriş birinci başladığından daima ‘ niye görmeden alayım ki?’ dedik ve bir eseri internetten almamız için en büyük şart ‘fazlaca daha ucuzsa’ oldu. Aslında kurgu şu olmalıydı, ‘niçin mağazadan gidip alayım ki’. İnternetten alışverişte hizmet pahasının altı hiç çizilmedi. Bu niçinle e-ticaret siteleri daima epeyce para harcanan lakin az kazanan şirketler oldu. Yatırımlarla ayakta kaldı. halbuki şu olacak, ‘Mağazada 30 lira, internette 35 lira… Fakat ben evimden çıkmadan bu servisi alıyorum, ötürüsıyla internetten almalıyım’ denecek. Eserlerin internet meblağları daha kıymetli olacak. Bu dünyanın biroldukca ülkesinde bu biçimde. Türkiye’ye de bu anlayışın gelmesini bekliyoruz.” sözlerini kullandı.
ABD’de 4 ofisle hizmet veriyor
Ajans olarak verdikleri hizmetlerden de kelam eden İlhan, şu biçimde devam etti: “Şu anda firmalara 3 adımda hizmet veriyoruz. Birincisi strateji… Markanın mamüllerini tahlil edip, pazar araştırması yaptıktan daha sonra bir yol haritası çıkarıyoruz. Bir reçete çıkarıyoruz firmalara. İkinci olarak bu reçetedeki adımları hayata geçiriyoruz. Yani bir marka büsbütün nasıl bir Amerikalı markaya dönüşür, bunları sağlıyoruz. Üçüncü olarak da onların ABD’deki ofisleri üzere hareket ediyoruz. Buraya gelmelerine gerek olmadan tüm idarelerini yapıyoruz.”
İlhan, danışmanlıklar ve ajans servisleri dahil 50’in üzerinde markaya hizmet verdiklerini de kelamlarına ekledi. Road Academy’nin merkezinin New York olduğunu aktaran İlhan, ikici ofisi Miami’de kurguladıklarını, Las Vegas’ta bir ofisleri olduğunu, artık ise Teksas’ta bir yapılanmaya gittiklerini bildirdi.