Mezopotamya
New member
Handan Sema CEYLAN
Koç Topluluğu’nun satın alma şirketi Zer, iş hacminin yüzde 30’unu topluluk haricindeki müşterilerden oluşturdu. Bu oranda yeni maksadı yüzde 50 olarak belirleyen şirketin rotası “güven sensörlü iş modeli” olacak. Zer AŞ Genel Müdürü Mehmet Apak, pandemi ile birlikte global ticaretin en değerli gündeminin ‘tedarik’ olduğunu anımsatarak, yeni periyotta inanç temelli ilgi kuranların kazanacağını söylüyor.
Lojistik, medya, materyal alımları, işletme hizmetleri alanlarında, 100’ün üzerinde kategoride müşterileri için satın alma faaliyeti yöneten, pandemi ile bir arada birtakım hammadde alımlarını ve sıhhat materyallerini portföyüne ekleyen şirketin Genel Müdürü Apak, “güven sensörlü iş modeli” kavramını DÜNYA’ya anlattı.
Son bir yılda global tedarik zincirinde yaşanan kopuklukların, global iktisadın ve memleketler arası ticaretin geleceği ile ilgili bir fazlaca tartışmayı tetiklediğini kaydeden Mehmet Apak, “Zer olarak biz de bu gelişmeyi yakından takip ediyor ve paydaşlarımıza aktarıyoruz. Yeni periyotta global ticarete inançlı temaslar kurabilen, iş beraberlikleriyle büyüyen ekosistemlerin kesimi olanlar istikamet verecek” biçiminde konuşuyor. Apak, “Tarihte ticaretin başladığı birinci günden, birinci alışverişten itibaren temel paha olan, hatta birinci şirket yapılarının oluşmasında ana motivasyon olan itimat arayışı, bir sefer daha mahallî ve global ticareti şekillendirecek altın standart olarak görülmeye başlandı. Pandemi öncesinde rekabet avantajı sağlamak maksadıyla düşük maliyet imkânı sunan Çin ya da Uzakdoğu’daki tedarikçileri yeğleyen şirketler artık maliyetin yanında itimadı de fazlaca daha fazla dikkate almaya başladılar, tedarik kanallarını çeşitlendirdiler. Yeni dünya sisteminde ülkeler için itimada dayalı sistem ve altyapı sunma marifeti, şirketler için ise paydaşlarla kurulan inanç temelli ilgiler en değerli rekabet avantajı olacak. ‘İlişki sermayesini’ büyütenler kazanacak. Bu sermayenin tek bir kaldıracı var, o da güven” diyor.
İş dünyası ‘güven’de kurumların önüne geçti
Apak, ‘güven’ temelli daha âlâ bir gelecek için Dünya Ekonomik Forumu’nun (WEF) da ortalarında yer aldığı bir fazlaca örgütün raporlarında iş dünyasına büyük sorumluluklar yüklendiğini belirtiyor. Apak, şunları söylüyor: “Yeni bir kapitalizmden, paydaş kapitalizminden kelam ediliyor. Dünyanın en büyük halkla alakalar şirketi Edelman’ın tertipli olarak yayınladığı Edelman İtimat Endeksi’nin 2021 neticelerina bakılırsa, araştırmaya katılan 27 ülkenin 18’inde itimat duyulan kurumlar sıralamasında iş dünyası başka kurumların önüne geçmiş durumda. Güvenmek beraberinde olumlu bir beklentiyi de kapsıyor. Bunun için iş dünyasının yapabileceği fazlaca şey var. Birbiriyle inanç temelinde bağlantı kuran, birlikte hareket edebilme kabiliyetine sahip, birbirlerinin farklı kuvvetli yanlarından dayanak alan ve yararlanabilen, nizamını iş ortaklarının da kesintisiz eser ve hizmet sunabilmesi yardımıyla koruyabilen, bu sayede güçlenerek ilerleyen kurumlardan oluşan bir iş dünyası… Bu beklentiyi ve itimadı boşa çıkarmamak için; geleceğe ve ortasında bulunduğumuz ekosisteme inanmaya, güvenmeye, uzun vadeli iş beraberlikleriyle ben değil biz diyerek ekosistemi büyütmeye odaklanmalıyız.”
İtimadın zedelenme ihtimalini takip edip, tedbir alıyoruz
Tüm bu gelişmeler ışığında Zer’in ‘güven sensörlü iş modeli’ oluşturduğunu kaydeden Apak, “Güveni korumak için önleyici aksiyonlarımız var, itimadın zedelenmesi ihtimalini dahi takip ediyor gerekli tedbir alıyoruz. Bu bahiste hayli hassasız. Zira mevcut paydaşlar içindeki inanç bir kere hasar gördüğünde ekosistem üyelerinin iş birliği yapma isteği azalıyor. Bu durumda odak da değişiyor; ekosistemin pahasını büyütme ekseni kayıyor, gaye yalnızca kendine yarara dönüşüyor. Bu ise asla istemediğimiz bir durum. Oluşturduğumuz inançlı mutabakatlar, platform ve sistemlerimizle ekosistemi düzenleyici rolümüzün gereğini yerine getiriyoruz. Zer etrafında şekillenen alakalar yardımıyla paydaşlarımız inançla çalışıyorlar. İtimat düzeyi arttıkça müdahale muhtaçlığı azalıyor, her iştirakçi ötekini etkileyerek ve onlardan etkilenerek uzun vadede daima gelişiyor ve ekosistem daha fazla bedel yaratır hale geliyor” diyor.
İş beraberliği, ekosistem ve güven…
Her yıl iş dünyasının literatürüne bir kavramı sunmayı ve farklılık yaratmaya çalıştıklarını belirten Apak, şunları söylüyor:
“2019’da, iş birliğinden de öte bir etkileşime dikkat çekerek ortak yarar yaratmanın kıymetini vurguladık ve ‘iş beraberliği’ dedik. Müşterilerimiz ve tedarikçilerimizle ortak projeler geliştirmeye başladık; iş alanlarımızı genişlettik, paydaşlarımız için ek yararlar yarattık. bu biçimdece iş beraberlikleriyle ‘ekosistem’ demiş olduk. kuvvetli ekosistemler yaratmak için herkese davette bulunduk. Bu davete karşılık veren şirketler kendilerini ikili bir iş mutabakatında değil, oldukçalu irtibatların olduğu bir topluluğun içerisinde buldular. Bu topluluk gün geçtikçe büyüdü, Zer’in dinamikleri ve sağladığı yararlarla kuvvetli bir ekosisteme dönüştü. Artık bu ekosistemde karşılıklı çıkarları korumak kadar karşılıklı ‘güven’ bağlantısının temini de önceliğimiz oldu. Çünkü dünyada öngörülmeyen durumların, krizlerin sayısı arttıkça tek bir aktörün stratejisi durumdan çıkış için kâfi olmuyor. Birbirine güvenen aktörlerin oluşturacağı daha büyük tesire gereksinim var. Örneğin çok yükselen bir emtia fiyatına karşı tek bir aktörün alacağı aksiyon fiyat değişimine tesir etmezken, bir ekosistem ortasında konum alındığında durum değişiyor. Bunun bir meselai yakın periyotta emtia piyasasında yaşadık. Zer’in inançlı kontakları yardımıyla piyasada hem tedarikçiler hem orta eser alıcıları tıpkı vakitte dolaylı olarak son tüketici lehine maliyet avantajı ve vakti geldiğinde faydalanabilmek üzere alternatif tedarik kanalları oluştu. bu biçimdece iktisadın bütününe de katkı sunduk.”
Zer’in modeli kriterler üzerine inşa edilmiş
Apak, yalnızca “güven” kavramı üzerine düşünmediklerini bunu garanti edecek kriterleri de belirlediklerini anlatıyor. Apak, inanç sensörlü iş modelinin, tedarikçiler, müşteriler ve çalışanları için inanç ortamını garanti edecek kriterlere sahip olduğunu belirtiyor. Apak, “Tedarikçi idare sistemimizde yer alan kriterler, UN Küresel Compact İlkeleri’nden hareketle iki basamaktan oluşuyor” diyerek, şunları söylüyor:
“İşveren-çalışan ilgilerinin sorgulandığı kriterlerin yanı sıra dal ve eser odaklı kriterlere tedarikçilerimizin iki kademede verdikleri cevaplar bağımsız kontrolcülerin onayından geçiyor. Müşterilerimizi de bağlayan kriterlerimiz var. Onların da uyması gereken kurallar bulunuyor. Ödeme vadesi taahhütleri ve iş sürekliliği taahhüdü ile tedarikçilerimizi de müdafaa altına alıyoruz. Gerekli durumlarda Zer inançlı liman fonksiyonu gorerek tedarikçinin ödemesini vadesinde gerçekleştiriyor ya da tedarikçinin muhtaçlık duyacağı finansmanı sağlıyor. Paydaşlarımıza sunduğumuz inanç ortamını daima kılmak için dünyayı yakından takip ediyoruz ve yeni tehditlere karşı ekosistemimizi koruyacak tahlil üretiyoruz. Rekabet koşullarına uygun olarak ödeme sistemlerinden siber güvenliğe, sipariş sevk takibinden kusur hissesini en aza indiren robotik otomasyonların kullanmasına kadar süreçlerimizi daha inançlı kılacak gerekli yatırımları kesintisiz olarak yapıyoruz.”
Apak’ın satır başları ile Zer…
2020 Mart’ında hudutlar apansız kapanınca, mahallî ve kuvvetli ekosistemlere sahip olmanın ehemmiyetini gördük. Ekosistemimizi epey güzel tanıyorduk, maske tedarikini organize ettik, üretici havuzumuzla gereksinim havuzunu eşleştirdik. Hem bulunurluk hem maliyet açısından ekosisteme yarar sağladık. Kurumsal e-ticaret platformumuz ZerOnline’ı süratle devreye aldık, öbür yandan yurt haricinde Türk firmalarının mamüllerinin sağlam alıcılarla buluşmasına aracılık ettik. Yurt dışı iş geliştirme ünitemizi bu vakitte kurduk; iş ortaklarımız için hem satış fırsatları tıpkı vakitte tedarik fırsatlarını araştırmaya devam ediyoruz. Besinden teknolojik araçlara kadar biroldukça eserin tedariki için çalışıyoruz ve Türkiye’deki tedarikçiler için de fırsat yaratmış oluyoruz. Yurt haricinden ulaşan talepleri karşılamak üzere kıymetli bir aracılık fonksiyonu görüyoruz. Promena, ZerOnline üzere yazılımı büsbütün Zer’e ilişkin platformlarda paydaşlarımız itimat ortasında işlerini yürütebiliyor. Bu şekil platformların sayısını artırmayı hedefliyoruz.
Şu anda 31 tedarikçimize finansman sağlıyoruz
Zer tedarikçileri için inançlı liman. Pandemide bu fazlaca net ortaya çıktı. Faaliyet gösterdiğimiz dört bölüm de pandemide farklı taraflardan yara aldı. Lojistikte gümrük müddetlerinin artması, konteyner krizi, ülkelere girişin kısıtlanması, kimi kesimlerdeki durma niçiniyle yükün azalması üzere sebepler ve natürel ki ödemelerde tahsilat sıkıntısı… Gereç tedarikçilerimiz, talepteki dalgalanma niçiniyle büyük zorluklar yaşadı. Hizmetler tarafında işçi taşımada, toplu yemek hizmetlerinde, paklık hizmetlerinde meskenden çalışmanın tesiriyle talep düşüşü yaşadı. Medyada ise bilhassa gazete, mecmua, açık hava üzere offline mecralar müşteri kaybı yaşadı. Tüm bu zorluklar karşısında dayanak almak isteyen tedarikçilerimize finansman sistemimizle nefes aldırmış olduk. 2018’de başlatmış olduğumız Tedarikçi Finansman tahlillerimiz, pandemi devrinde büyük ilgi gördü. Bizle çalışan tedarikçilerimiz banka kredi limitlerini zorlamadan hak etmiş oldukları alacaklarını kendi istedikleri anda tahsil yoluna gidebildiler. 2018’den bu yana yüzlerce tedarikçimize dayanak sağladık, şu an itibariyle 31 tedarikçimize finansman sağlıyoruz.
Amaç yüzde 50’ye ulaşmak
2021’e sıkıntı geçen bir yıldan yara almadan ve güçlenerek çıkarak girdik. Koç Topluluğu dışı müşteri oranını artırma amacımız doğrultusunda olumlu sonuçlar alıyoruz, Topluluk dışı müşteri oranımız yüzde 30’a kadar çıktı. Gayemiz yüzde 50’ye ulaşmak. Emelimiz, iş dünyasına muteber iş modelimizi en düzgün biçimde anlatmak.
ZerOnline B2B’de e-Malzeme kataloğu olacak
Tüm portföyümüze iki yeni alanda daha atılımlarımızı ekliyoruz. Birincisi; kurumsal siparişlerin online adresi olarak nitelendirdiğimiz ve hem kullanım özellikleri birebir vakitte kapsadığı materyal çeşidi ve marka sayısı ile B2B e-ticaret alanında fark yaratan ZerOnline. Türkiye’nin en büyük B2B gereç kataloğu olmasını hedeflediğimiz ZerOnline, şu anda 600 bin adedi geçen eser sayısı ve kıymetli iş birlikleriyle son derece ilgi bakılırsan bir yapıya ulaştı. Bu haliyle, Türkiye’de kıymetli sektörel kümelere ortak satın alma platformu olarak hizmet veriyor. MESS, BEYSAD, TAYSAD üzere ülkemizin kıymetli sanayi temsilcisi kümeleri ile yaptığımız iş birliklerinin olumlu sonuçlarını alıyoruz.
Latin Amerika’dan Hindistan’a 9 distrübütörlü promena…
Heyecan duyduğumuz ikinci alan ise yurtdışı faaliyetlerimiz. Promena markamız ile yurtharicinde global şirketlere hizmet sunuyoruz, kıymetli klasmanlara giriyor ve mükafatlar alıyoruz. Stratejik satın alma ve tedarikçi tahlillerinde Promena markamız ile epey iddialıyız. Latin Amerika’dan Hindistan’a uzanan geniş bir coğrafyada, 9 distribütörümüz ile Türkiye’den eser tedarikine aracılık ederken beraberinde Türk firmalarının Zer aracılığıyla küreselde satış yapabilmesine imkan veriyoruz. Yurtdışı faaliyetlerimiz önümüzdeki periyotta de artarak büyüyecek. Ayrıyeten yakın vakitte devreye alacağımız müşteri ve tedarikçi iş birliği portalımız ile hem müşteriler birebir vakitte tedarikçiler tarafınca giriş yapılabilecek bir platform oluşturma hazırlığındayız. bu biçimdece satın alma süreçlerinde verimliliği artırmayı ve kullanıcı dostu ekranlarla bağlantısı güçlendirmeyi hedefliyoruz.
Promena markamızın yurtharicinde büyümesini sağlamak ismine inorganik büyüme fırsatları odağımızda. Promena özelinde İngiltere, Doğu Avrupa ülkeleri ve APAC bölgesi ülkeleri fikren ve yapısal olarak daha ilgi cazibeli duruyor.
Koç Topluluğu’nun satın alma şirketi Zer, iş hacminin yüzde 30’unu topluluk haricindeki müşterilerden oluşturdu. Bu oranda yeni maksadı yüzde 50 olarak belirleyen şirketin rotası “güven sensörlü iş modeli” olacak. Zer AŞ Genel Müdürü Mehmet Apak, pandemi ile birlikte global ticaretin en değerli gündeminin ‘tedarik’ olduğunu anımsatarak, yeni periyotta inanç temelli ilgi kuranların kazanacağını söylüyor.
Lojistik, medya, materyal alımları, işletme hizmetleri alanlarında, 100’ün üzerinde kategoride müşterileri için satın alma faaliyeti yöneten, pandemi ile bir arada birtakım hammadde alımlarını ve sıhhat materyallerini portföyüne ekleyen şirketin Genel Müdürü Apak, “güven sensörlü iş modeli” kavramını DÜNYA’ya anlattı.
Son bir yılda global tedarik zincirinde yaşanan kopuklukların, global iktisadın ve memleketler arası ticaretin geleceği ile ilgili bir fazlaca tartışmayı tetiklediğini kaydeden Mehmet Apak, “Zer olarak biz de bu gelişmeyi yakından takip ediyor ve paydaşlarımıza aktarıyoruz. Yeni periyotta global ticarete inançlı temaslar kurabilen, iş beraberlikleriyle büyüyen ekosistemlerin kesimi olanlar istikamet verecek” biçiminde konuşuyor. Apak, “Tarihte ticaretin başladığı birinci günden, birinci alışverişten itibaren temel paha olan, hatta birinci şirket yapılarının oluşmasında ana motivasyon olan itimat arayışı, bir sefer daha mahallî ve global ticareti şekillendirecek altın standart olarak görülmeye başlandı. Pandemi öncesinde rekabet avantajı sağlamak maksadıyla düşük maliyet imkânı sunan Çin ya da Uzakdoğu’daki tedarikçileri yeğleyen şirketler artık maliyetin yanında itimadı de fazlaca daha fazla dikkate almaya başladılar, tedarik kanallarını çeşitlendirdiler. Yeni dünya sisteminde ülkeler için itimada dayalı sistem ve altyapı sunma marifeti, şirketler için ise paydaşlarla kurulan inanç temelli ilgiler en değerli rekabet avantajı olacak. ‘İlişki sermayesini’ büyütenler kazanacak. Bu sermayenin tek bir kaldıracı var, o da güven” diyor.
İş dünyası ‘güven’de kurumların önüne geçti
Apak, ‘güven’ temelli daha âlâ bir gelecek için Dünya Ekonomik Forumu’nun (WEF) da ortalarında yer aldığı bir fazlaca örgütün raporlarında iş dünyasına büyük sorumluluklar yüklendiğini belirtiyor. Apak, şunları söylüyor: “Yeni bir kapitalizmden, paydaş kapitalizminden kelam ediliyor. Dünyanın en büyük halkla alakalar şirketi Edelman’ın tertipli olarak yayınladığı Edelman İtimat Endeksi’nin 2021 neticelerina bakılırsa, araştırmaya katılan 27 ülkenin 18’inde itimat duyulan kurumlar sıralamasında iş dünyası başka kurumların önüne geçmiş durumda. Güvenmek beraberinde olumlu bir beklentiyi de kapsıyor. Bunun için iş dünyasının yapabileceği fazlaca şey var. Birbiriyle inanç temelinde bağlantı kuran, birlikte hareket edebilme kabiliyetine sahip, birbirlerinin farklı kuvvetli yanlarından dayanak alan ve yararlanabilen, nizamını iş ortaklarının da kesintisiz eser ve hizmet sunabilmesi yardımıyla koruyabilen, bu sayede güçlenerek ilerleyen kurumlardan oluşan bir iş dünyası… Bu beklentiyi ve itimadı boşa çıkarmamak için; geleceğe ve ortasında bulunduğumuz ekosisteme inanmaya, güvenmeye, uzun vadeli iş beraberlikleriyle ben değil biz diyerek ekosistemi büyütmeye odaklanmalıyız.”
İtimadın zedelenme ihtimalini takip edip, tedbir alıyoruz
Tüm bu gelişmeler ışığında Zer’in ‘güven sensörlü iş modeli’ oluşturduğunu kaydeden Apak, “Güveni korumak için önleyici aksiyonlarımız var, itimadın zedelenmesi ihtimalini dahi takip ediyor gerekli tedbir alıyoruz. Bu bahiste hayli hassasız. Zira mevcut paydaşlar içindeki inanç bir kere hasar gördüğünde ekosistem üyelerinin iş birliği yapma isteği azalıyor. Bu durumda odak da değişiyor; ekosistemin pahasını büyütme ekseni kayıyor, gaye yalnızca kendine yarara dönüşüyor. Bu ise asla istemediğimiz bir durum. Oluşturduğumuz inançlı mutabakatlar, platform ve sistemlerimizle ekosistemi düzenleyici rolümüzün gereğini yerine getiriyoruz. Zer etrafında şekillenen alakalar yardımıyla paydaşlarımız inançla çalışıyorlar. İtimat düzeyi arttıkça müdahale muhtaçlığı azalıyor, her iştirakçi ötekini etkileyerek ve onlardan etkilenerek uzun vadede daima gelişiyor ve ekosistem daha fazla bedel yaratır hale geliyor” diyor.
İş beraberliği, ekosistem ve güven…
Her yıl iş dünyasının literatürüne bir kavramı sunmayı ve farklılık yaratmaya çalıştıklarını belirten Apak, şunları söylüyor:
“2019’da, iş birliğinden de öte bir etkileşime dikkat çekerek ortak yarar yaratmanın kıymetini vurguladık ve ‘iş beraberliği’ dedik. Müşterilerimiz ve tedarikçilerimizle ortak projeler geliştirmeye başladık; iş alanlarımızı genişlettik, paydaşlarımız için ek yararlar yarattık. bu biçimdece iş beraberlikleriyle ‘ekosistem’ demiş olduk. kuvvetli ekosistemler yaratmak için herkese davette bulunduk. Bu davete karşılık veren şirketler kendilerini ikili bir iş mutabakatında değil, oldukçalu irtibatların olduğu bir topluluğun içerisinde buldular. Bu topluluk gün geçtikçe büyüdü, Zer’in dinamikleri ve sağladığı yararlarla kuvvetli bir ekosisteme dönüştü. Artık bu ekosistemde karşılıklı çıkarları korumak kadar karşılıklı ‘güven’ bağlantısının temini de önceliğimiz oldu. Çünkü dünyada öngörülmeyen durumların, krizlerin sayısı arttıkça tek bir aktörün stratejisi durumdan çıkış için kâfi olmuyor. Birbirine güvenen aktörlerin oluşturacağı daha büyük tesire gereksinim var. Örneğin çok yükselen bir emtia fiyatına karşı tek bir aktörün alacağı aksiyon fiyat değişimine tesir etmezken, bir ekosistem ortasında konum alındığında durum değişiyor. Bunun bir meselai yakın periyotta emtia piyasasında yaşadık. Zer’in inançlı kontakları yardımıyla piyasada hem tedarikçiler hem orta eser alıcıları tıpkı vakitte dolaylı olarak son tüketici lehine maliyet avantajı ve vakti geldiğinde faydalanabilmek üzere alternatif tedarik kanalları oluştu. bu biçimdece iktisadın bütününe de katkı sunduk.”
Zer’in modeli kriterler üzerine inşa edilmiş
Apak, yalnızca “güven” kavramı üzerine düşünmediklerini bunu garanti edecek kriterleri de belirlediklerini anlatıyor. Apak, inanç sensörlü iş modelinin, tedarikçiler, müşteriler ve çalışanları için inanç ortamını garanti edecek kriterlere sahip olduğunu belirtiyor. Apak, “Tedarikçi idare sistemimizde yer alan kriterler, UN Küresel Compact İlkeleri’nden hareketle iki basamaktan oluşuyor” diyerek, şunları söylüyor:
“İşveren-çalışan ilgilerinin sorgulandığı kriterlerin yanı sıra dal ve eser odaklı kriterlere tedarikçilerimizin iki kademede verdikleri cevaplar bağımsız kontrolcülerin onayından geçiyor. Müşterilerimizi de bağlayan kriterlerimiz var. Onların da uyması gereken kurallar bulunuyor. Ödeme vadesi taahhütleri ve iş sürekliliği taahhüdü ile tedarikçilerimizi de müdafaa altına alıyoruz. Gerekli durumlarda Zer inançlı liman fonksiyonu gorerek tedarikçinin ödemesini vadesinde gerçekleştiriyor ya da tedarikçinin muhtaçlık duyacağı finansmanı sağlıyor. Paydaşlarımıza sunduğumuz inanç ortamını daima kılmak için dünyayı yakından takip ediyoruz ve yeni tehditlere karşı ekosistemimizi koruyacak tahlil üretiyoruz. Rekabet koşullarına uygun olarak ödeme sistemlerinden siber güvenliğe, sipariş sevk takibinden kusur hissesini en aza indiren robotik otomasyonların kullanmasına kadar süreçlerimizi daha inançlı kılacak gerekli yatırımları kesintisiz olarak yapıyoruz.”
Apak’ın satır başları ile Zer…
2020 Mart’ında hudutlar apansız kapanınca, mahallî ve kuvvetli ekosistemlere sahip olmanın ehemmiyetini gördük. Ekosistemimizi epey güzel tanıyorduk, maske tedarikini organize ettik, üretici havuzumuzla gereksinim havuzunu eşleştirdik. Hem bulunurluk hem maliyet açısından ekosisteme yarar sağladık. Kurumsal e-ticaret platformumuz ZerOnline’ı süratle devreye aldık, öbür yandan yurt haricinde Türk firmalarının mamüllerinin sağlam alıcılarla buluşmasına aracılık ettik. Yurt dışı iş geliştirme ünitemizi bu vakitte kurduk; iş ortaklarımız için hem satış fırsatları tıpkı vakitte tedarik fırsatlarını araştırmaya devam ediyoruz. Besinden teknolojik araçlara kadar biroldukça eserin tedariki için çalışıyoruz ve Türkiye’deki tedarikçiler için de fırsat yaratmış oluyoruz. Yurt haricinden ulaşan talepleri karşılamak üzere kıymetli bir aracılık fonksiyonu görüyoruz. Promena, ZerOnline üzere yazılımı büsbütün Zer’e ilişkin platformlarda paydaşlarımız itimat ortasında işlerini yürütebiliyor. Bu şekil platformların sayısını artırmayı hedefliyoruz.
Şu anda 31 tedarikçimize finansman sağlıyoruz
Zer tedarikçileri için inançlı liman. Pandemide bu fazlaca net ortaya çıktı. Faaliyet gösterdiğimiz dört bölüm de pandemide farklı taraflardan yara aldı. Lojistikte gümrük müddetlerinin artması, konteyner krizi, ülkelere girişin kısıtlanması, kimi kesimlerdeki durma niçiniyle yükün azalması üzere sebepler ve natürel ki ödemelerde tahsilat sıkıntısı… Gereç tedarikçilerimiz, talepteki dalgalanma niçiniyle büyük zorluklar yaşadı. Hizmetler tarafında işçi taşımada, toplu yemek hizmetlerinde, paklık hizmetlerinde meskenden çalışmanın tesiriyle talep düşüşü yaşadı. Medyada ise bilhassa gazete, mecmua, açık hava üzere offline mecralar müşteri kaybı yaşadı. Tüm bu zorluklar karşısında dayanak almak isteyen tedarikçilerimize finansman sistemimizle nefes aldırmış olduk. 2018’de başlatmış olduğumız Tedarikçi Finansman tahlillerimiz, pandemi devrinde büyük ilgi gördü. Bizle çalışan tedarikçilerimiz banka kredi limitlerini zorlamadan hak etmiş oldukları alacaklarını kendi istedikleri anda tahsil yoluna gidebildiler. 2018’den bu yana yüzlerce tedarikçimize dayanak sağladık, şu an itibariyle 31 tedarikçimize finansman sağlıyoruz.
Amaç yüzde 50’ye ulaşmak
2021’e sıkıntı geçen bir yıldan yara almadan ve güçlenerek çıkarak girdik. Koç Topluluğu dışı müşteri oranını artırma amacımız doğrultusunda olumlu sonuçlar alıyoruz, Topluluk dışı müşteri oranımız yüzde 30’a kadar çıktı. Gayemiz yüzde 50’ye ulaşmak. Emelimiz, iş dünyasına muteber iş modelimizi en düzgün biçimde anlatmak.
ZerOnline B2B’de e-Malzeme kataloğu olacak
Tüm portföyümüze iki yeni alanda daha atılımlarımızı ekliyoruz. Birincisi; kurumsal siparişlerin online adresi olarak nitelendirdiğimiz ve hem kullanım özellikleri birebir vakitte kapsadığı materyal çeşidi ve marka sayısı ile B2B e-ticaret alanında fark yaratan ZerOnline. Türkiye’nin en büyük B2B gereç kataloğu olmasını hedeflediğimiz ZerOnline, şu anda 600 bin adedi geçen eser sayısı ve kıymetli iş birlikleriyle son derece ilgi bakılırsan bir yapıya ulaştı. Bu haliyle, Türkiye’de kıymetli sektörel kümelere ortak satın alma platformu olarak hizmet veriyor. MESS, BEYSAD, TAYSAD üzere ülkemizin kıymetli sanayi temsilcisi kümeleri ile yaptığımız iş birliklerinin olumlu sonuçlarını alıyoruz.
Latin Amerika’dan Hindistan’a 9 distrübütörlü promena…
Heyecan duyduğumuz ikinci alan ise yurtdışı faaliyetlerimiz. Promena markamız ile yurtharicinde global şirketlere hizmet sunuyoruz, kıymetli klasmanlara giriyor ve mükafatlar alıyoruz. Stratejik satın alma ve tedarikçi tahlillerinde Promena markamız ile epey iddialıyız. Latin Amerika’dan Hindistan’a uzanan geniş bir coğrafyada, 9 distribütörümüz ile Türkiye’den eser tedarikine aracılık ederken beraberinde Türk firmalarının Zer aracılığıyla küreselde satış yapabilmesine imkan veriyoruz. Yurtdışı faaliyetlerimiz önümüzdeki periyotta de artarak büyüyecek. Ayrıyeten yakın vakitte devreye alacağımız müşteri ve tedarikçi iş birliği portalımız ile hem müşteriler birebir vakitte tedarikçiler tarafınca giriş yapılabilecek bir platform oluşturma hazırlığındayız. bu biçimdece satın alma süreçlerinde verimliliği artırmayı ve kullanıcı dostu ekranlarla bağlantısı güçlendirmeyi hedefliyoruz.
Promena markamızın yurtharicinde büyümesini sağlamak ismine inorganik büyüme fırsatları odağımızda. Promena özelinde İngiltere, Doğu Avrupa ülkeleri ve APAC bölgesi ülkeleri fikren ve yapısal olarak daha ilgi cazibeli duruyor.